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现阶段房地产市场打折应如何进行  

2011-04-22 00:44:58|  分类: 独到见解 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现阶段房地产市场打折应如何进行

现阶段,随着政府对于房地产调控的进一步深化,各地市场成交大幅下挫,一线城市房价开始下跌。在这样的市场态势下,房地产市场打折促销逐渐多了起来。可纵观目前各地开发商所推出的打折措施,均给人犹抱琵琶半遮面、蜻蜓点水之感,没能很好地激发消费者的购买欲望。那么,房地产打折应如何进行呢?笔者以为:

首先,间接促销不如直接降价。在前期,买房送家电、装修、汽车等间接降价方式为大多数开发商所采用,其好处是房屋销售后看不出房价下跌,并且有利于稳定购买方的心态与情绪。而在目前的房价处下降通道的市场态势下,这样的方法实难奏效,因为,消费者在政府调控深入、房价下跌空间预期加剧、政府力推保障房等因素影响下,开发商所送的相关商品已不足以激发其兴趣。而在目前的市场态势下直接降价将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处,并能实实在在地促进销售。

其次,小幅打折不如彻底降价。以往开发商在降价时都采用逐步降价的策略,一方面是为了获取尽可能多的利润空间,另一方面也是以持续降价的方式来探底。而从市场表现来看,这一招实难奏效,故开发商应采取一降到底的策略,以尽可能多地满足并激发客户的需求,以期达到从市场拿钱的目的。

第三,打折降价须与精准营销相配合。房产火爆时期,广告一打客户自来,这是房产广告营销时代。在这一时期,房子根本就不愁卖,事实上,在这一时期,房产销售形同虚设,当时的房产销售人员实质上就等同于签约人员。而在目前的市场态势下,房产广告营销的时代已然结束,而必将代之以精准营销,即房产销售人员通过各种途径不断累积潜在客户资源,在开盘或降价之前第一时间向客户发出邀约。只有这样,才能令降价策略更好地传达给真正有需求的潜在客户,才能令成交增加、资金快速回笼,从而令房企步入良性发展轨道。

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